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开源“两板斧”,邢帅教育能否突破10亿元的坎?

来自:多知网日期:2016-04-28

多知网4月27日消息,如果一位培训机构创始人说,今年要开1000家分校,在3年内要服务3亿学员,你的第一反应会不会觉得他在吹牛?他就是邢帅,带着“草根”的标签,他在8年内从一个人开PS课程开始,带领邢帅教育进化为年营收6亿元的明星公司。


  现在,不按常理出牌的邢帅开始大玩细胞分裂式改革,并计划以代理和加盟的模式广开生源。


    开源两板斧:细胞分裂与广开分校


  近期,邢帅教育悄然开始了新一轮改革——“细胞分裂式改革”。


  细胞分裂式改革,是将公司裂变为以细胞为单元小组。每个小组如下配置:主管、老师、销售、客服,大约7-10人。每个小组经营一个科目或者一门课程,每个月大约服务1000名左右的学生。


  这样的“细胞分裂”,其实相当于邢帅教育将自己的每个课程品类都分给了一个个小“公司”,课程怎么卖、学生怎么管理等,都有一个个小组自己决定,小组按营收获得奖金,多劳多得,这就像是从“大锅饭”变成了“包产到户”。


  当小组内副主管成熟起来,或者当小组内服务学生数量增多,产生课程压力,一个小组就会分裂为两个小组,实现“细胞裂变”。去年10月份,参与试点的有17个小组,到现在,这17个小组列变成了50多个小组。目前,这50多个小组占公司整体体量的20%,邢帅预计,到5月份,小组将占公司体量的30%-40%。按照这个速度,小组的数量每两个月会裂变一倍,到年底,公司可以裂变出2000个小组。


  这种小组的模式突破了原来一个公司的边界,当一个公司规模越来越大,必然面临公司管理效率越来越低,组织内部创新性越来越低的问题,小组制则打破了限制,重新激发了员工的创新性、积极性。


  如果说“细胞分裂式改革”是邢帅教育为了广开生源做的向内的变革,那么,那么开分校就是邢帅教育向外合作的开源。


  昨日下午,邢帅教育正式宣布获得3亿元B轮融资,同时提出今年要开1000家分校,服务5000万学员(线上+线下),3年内开3000家分校,服务3亿学员。这也是邢帅教育首次提出“分校”概念。


  分校有多种模式,比如与咪咕学堂和教育的合作方式是重开品牌,而对于一些小型机构邢帅教育将提供邢帅教育品牌、课程等一系列支持,对于另一些机构则是以双方成立合资公司的方式合作。


  针对传统机构的老师成本高、课程体系不健全等问题,邢帅教育将向分校提供课程资源、老师资源,并派驻班主任,提供分校培训服务。“班主任”负责流量获取,主要对分校提供流量获取和转化方面的支持。


  也可以说,分校是另一种形式的“细胞裂变”。


  邢帅教育将自己的线上课程,通过与传统机构合作或者加盟代理的方式,将自己的课程分发到各个地区,下沉至线下。每一个传统的小区,也是邢帅教育的一个“细胞”,当这个“细胞”发展成熟之后,也可以依托线下的校区,裂变为多个团队。


    大调整后,邢帅教育能否突破10亿的坎?


  自2013年正式注册公司以来,邢帅教育的发展走向了快车道。在融资上,从13年开始,邢帅教育完成了YY 1500万元的天使轮,北极光和君联资本3000万美元的A轮、以及中移动等投资的B轮融资。在营收上,2013年9月,邢帅教育收入1亿元,随后的两年,邢帅教育经历了营收的爆发式增长。去年,邢帅教育全年营收约为6亿元。今年预计全年营收10亿元。


  一直以来,邢帅教育的风格是“不按常理出牌”,成立公司以来,邢帅教育做了很多在外人看来“眼前一亮”的探索,比如之前做的“讲师主播化”、“班主任营销“、“7*12小时老师答疑”等模式。


  一般来说,10亿营收对于几乎所有的教育机构是一个“坎”,必须要有大调整,才能突破。邢帅教育要想突破10亿元规模,如果不做大的变革,在现在的体量下继续增长,是一种相对“舒服且保险”,但是增长较慢的方式。


  邢帅最终选择冒险再次突围。不管是细胞分裂式改革,还是广开合作,都是一次大胆的尝试。开源两板斧之下,邢帅教育能否突破营收10亿元的“坎”?


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